这个月的活似乎正如标题一样，是一团糟，幸好之前在心里早就想好了改如何处理，现在看来似乎一切都在控制之中，呵呵，只是明天早上6点就要上班倒是有点意外。。。出完帐，还有一些麻烦的事等着要完成，放轻松，放轻松，hiahia。

 

  今天有人提及一个词－－“缘份”，很难诼磨的一个词，不懂。。。。。。。。

 

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 突然很想回南京去看看，新认识的朋友还有那些老鬼，呵呵，如果给我充足的时间，我真想回去。

 

  身体有些挺不住了，下午就请了半天假，回来好好的睡了一觉，爽。

 

  醒来看了BBS上的《一切从零开始》，感动。。。。。。大学生活是一段我们永远值得怀念的时光。

 占个坑，理完发回来再写：）

 这是3年前cancy戴过的一个小戒指，虽然不是很值钱，换下后俺一直放在钱包里，偶尔也会拿出来看看，分手后也是如此。今天再次拿出来的时候，居然已经断了，呵呵，留个念吧。

中国移动的下一步发展，必须解决两个问题，我把它称之为中国移动的”远忧近虑”。

一、 近虑
市场增长趋缓，竞争加剧，连绵不断的价格战（来自联通C网、G网的压力及电信、网通小灵通的威胁），APRU的持续下降——如何在这种情况下保证收入、利润的稳步增长（超高速成长在现阶段已不太可能），保持移动通信领域的市场份额、领导地位，在3G到来之前奠定稳固的竞争基础——这是中国移动现阶段所面临的最棘手的问题。
移动可以从以下几个方面考虑这个问题的解决之道，确切地说应是缓解之道。

1. 将市场细分进行到底
移动在市场策略上一直领先于联通，特别在市场细分、品牌定位方面。在全球通之后，移动率先推出针对低端的预付费品牌神州行，后又推出针对青年人的短信品牌动感地带。各省级公司根据当地竞争情况和市场需求推出了各种资费套餐。而联通在这方面留下的印象，除了主动挑起价格战，就是亦步亦趋的摹仿。
在市场策略上一定要领先对手，有必要将市场细分进行到底，要尽可能避免同联通、电信、网通进行全面而单纯的资费战。市场份额最大的运营商，在全面价格战中所受损失也会是最大的。通过月话费、年龄、消费偏好、消费习惯等因素进一步细分市场，每个细分市场采取不同的策略。有的市场，主打服务牌；有的市场，主打价格牌。目的有两个，一是尽可能保持或提高大多数细分市场的占有率，从而稳住整个市场的份额（大幅提高份额也不太可能）；二是保持收入与利润成长。
在今后的3G时代，市场细分与定位将得到更广泛、更深入的运用，现在积累的经验在未来会受益菲浅。

2. 升级梦网
短信的雪崩让移动梦网站稳了脚跟，但这还不够。GPRS和MMS运用得还太少，而SP们却太多太滥。梦网需要升级，需要为3G的服务提供作必要准备。首先，考虑一下在2.5G时代，杀手级应用会是什么，如何来推广（消费者需求是关键，WAP因何失败，短信为何成功）。然后，对SP进行筛选，扶持有实力、有特点、或有潜力的SP，同他们一起推动关键业务，保留虽无大用，但可以助长梦网声势的SP，剔除滥芋充数的SP。最后，把梦网的合作框架、产业链打造定型。

3. 其他业务也要做好
IP电话是必须打好的一张牌。
电信、网通开始做小灵通的时候可能只想到这是一个利润增长点，后来发现小灵通的战略意义还真大：一，充分利用现有网络资源，以极小的代价获得了一个回报颇丰的市场；二，逼出了至少四张的移动牌照；三，小灵通的价格优势迫使移动、联通降价应战，减少了他们的收入、利润，从而削弱移动、联通的长期竞争能力。
而且，移动、联通还缺少真正有效的反击手段，移动没有固话牌照，联通有牌照但基本没有网，没法威胁电信、网通的核心业务——固话业务（尽管手机终将取代固话，但今天还不行），让其有所顾忌。降低手机资费虽能保住市场，但损失了收入与利润。
但是，IP算得上一个有效的反击手段。长话（包括IP）是电信、网通重要的收入、利润来源，移动、联通利用IP分流其长话业务，不但增加了自己的收入，还减少了对手的收入，从而削弱了对手。
移动在IP上已采取了一些措施，但还需进一步，把这张牌玩得出神入化。
宽带是另一张牌。移动没有驻地网，在家庭用户方面很难有所作为，但可以用光纤和WLAN去争取商业用户。
而且，发展商业用户、集团用户也是下一步发展移动业务的必须。在移动业务开展的初期，运营商主要针对个人用户，但随着市场的发展，运营商越来越看重集团用户、行业应用、全面解决方案。也就是说，把IP、宽带、手机结合在一起，拓展商业客户市场，也是一张牌——组合牌。

4. 练好内功，提升管理水平
一般来说，企业在高速成长期，经营行为往往比较粗放。当成长减缓时，企业的运营模式转向集约化。这个时候，由于收入成长不快，要保持利润成长，必须提高效率、降低成本，向管理要效益。因此，中国移动可以利用成长暂时减缓的这段时间改善企业管理，提高经营管理水平，向国际一流运营商看齐，为下一个高速增长期做好软件方面的准备。
至于具体举措，可以适当引入并合理利用外脑，如引进国际水平的职业经理人或世界一流的管理顾问公司，还包括装备更先进的信息系统。

二、 远忧
3G是对中国移动最严峻的考验。从感情上来说，中国移动不希望3G到来，更愿意长期维持现状。在2G时代，尽管也面临挑战，但不管是联通的CDMA，还是电信的小灵通，都无法威胁移动的行业领导地位。3G代表新的技术、新的业务，但对中国移动来说，3G更意味着至少四张的移动牌照，更可怕的竞争者真正进入这个行业（网通暂且不论，电信的经营规模、经济实力、管理水平和人才储备都胜过联通），竞争强度翻倍，行业领导地位与主导能力受到巨大威胁。
实事求是地说，中国移动目前的强势地位，源自电信业垄断时期打下的基础。这以后，尽管有联通，但联通实力较弱，因此，中国移动还未遭遇真正的考验。如果在四强竞技的3G时代（其中两强还拥有庞大的固话网资源），中国移动还能保持明显的竞争优势和稳固的竞争地位（当然，那个时候市场份额是肯定要下降的，因此，在现阶段保持住市场份额，为以后的竞争留下更多的回旋余地是必要的），那么中国移动才算是”真牛”。

1. 制式不是问题
制式不是问题，中国移动主意早已拿定。
别看现在围绕3G制式争得不可开交，那只是设备商们的鼓噪，中国移动早已拿定主意，现在不说因为时候未到，说早了会惹麻烦。等到了时候，移动会毫不犹豫把WCDMA牌照拿过来。
WCDMA受到最多的供应商支持，更重要的是，它是全球绝大多数运营商的选择。对于想成为国际化运营商的中国移动来说，选择WCDMA是不需要花时间考虑的。

2. 运营模式是大问题
3G成功的关键在于运营模式，中国移动要想在四强争霸中胜出，必须打造出最有价值的运营模式。
现在很难估计出什么模式会是成功的3G模式，但是，现在已经有人做上3G了，分析他们的运营经验很有意义。
品牌建设、市场细分与定位、业务创新、服务至上，肯定是模式打造中的主要内容。

3. 固话牌照，是鸡肋吗？
既然信产部必须发给电信、网通移动牌照，那么也得把固话牌照发给中国移动，但这个东东对移动有用吗？它究竟是不是食之无味，弃之可惜的鸡肋呢？
个人认为，尽管固话终将消亡，但现阶段的商业价值不容低估，特别对于企事业集团用户来说，你让他现在把座机拆了员工手机费全报他会干吗？
可以想像，在十年内信产部是绝不会让座机、手机采取同样的资费。
因此，对于移动来说，固话也是可供拓展的重要新业务，是一个利润增长点，尽管利润率会比手机低。
更进一步，固话牌照不但可以发挥打入一个新市场的进攻作用，而且可以发挥保护原有业务少受侵犯的防守作用。如果电信拿到手机牌照，以低资费进攻移动的市场，移动最可行的反击手段是以低资费切入固话市场，而不是降低手机资费（因为那样做损失太大）。电信发现自己的核心业务受到威胁，会先自保，拓展新业务的步伐自然会放慢。竞争态势也就缓和下来了。
不过，由于最后一公里天然垄断，有固话牌照不一定能真正有效地发展固话业务，因此上述的作用不一定能够发挥出来。就像联通，尽管是全业务提供商，当他面对小灵通时，却无法用固话反击。
发展固话有两种途径。一是建接入网与驻地网，在现阶段，可行的方案是在新建小区和商业楼宇建网，采取NGN技术，同时发展固话与宽带业务。不过，这种方案尽管可行，但投资大，见效慢。
第二种方法叫做GSM固话，详见第四点。

4. GSM固话，让最后一公里天然垄断形同虚设
这是大胆的假设，假设监管部门不会禁止以下方案。
电信把他的小灵通叫做无线市话，移动也可以推出GSM固话。
这个东东市面上已经有了，移动偷偷在做，它的特点可以一语蔽之：GSM内核，座机外观。由于需要连接电源，它不再具有移动性，只能当座机用。
它最大的优点：只要政策不禁止，没有任何一张接入网和驻地网能限制它的使用。它不需要布线，不需要预约安装时间，不需要通过物业。
在3G时代，大量GSM用户会换机升级，原GSM网的频率和设备资源会出现空闲。用这些现成的资源来发展这个东东再好不过。
不增加一分钱成本，就打造了一个覆盖最完善的固话网。
既增加了收入，又震慑了对手。

中国电信最先搞BPR（企业业务流程重整），是毕博做的咨询，主要内容是在中国电信提高工作效率，梳理业务流程，重构企业组织架构，提高自动化程度，提高营收等目的下和总体战略规划下进行的一个重大举措，对各省公司和本地网组织架构，业务流程等带来了很大的变动。

随后ITSP（企业信息系统战略规划）出台，是IBM做的咨询。其目的是在BPR推广中和推广后，在信息系统建设，信息体系建设，技术实现等方面固化BPR的成果，ITSP主要规定了流程/基础架构/信息系统/技术/信息体系建设/管控等方面的内容。

ITSP之后，由埃森哲做咨询开始了CTG-MBOSS的规范制定后有望在规范出台后电信全国各省开始按照MBOSS规范逐步改进其已经有的IT系统。这个不多说了。

MR（市场再造），由埃森哲提出并进行咨询，最开始是去年在部分发达省份的试点。MR主要思路是在统一客户视图和统一业务数据视图的前提下，围绕客户/营销/产品/竞争等主题进行基于客户洞察力的市场流程/营销模式/产品和服务规划/客户细分等的改进/建设/重整等。

具体一点说就是需要建设企业统一数据视图的数据仓库，统一数据试图的前提就是流程理顺/客户和产品模型理顺等，这方面中国电信有洋洋洒洒很多爷的EDM（企业数据模型）作为规范和基础。在数据统一后，围绕市场发展等进行分析，分析主要思路就是分析型的CRM，主要以客户洞察为目的，力图指导电信企业在流程理顺和业务与服务规划完成的前提下，在统一数据基础上，围绕客户/业务/服务产品等进行分析，需要建设分析型的CRM（与BI接近，但MR集中在市场方面，并且是主动分析型的）。

MR中的数据仓库也是未来电信其它分析主题和涉及数据基础的系统/流程规划和建设的基础，这个数据仓库是未来中国电信企业数据完备的描绘，按照泛函的概念，完备有几个含义：完整不缺少/不重复唯一/是一个完备集/凸函数/有序可定义等。

20多年前，上帝说:"你该出生了。”

于是我就来到这个世界........

 

后来上帝说:"你该上学了。"

于是我就开始上学........

 

两年前上帝又说：“你不能再上学了。”

于是我走出了一个叫学校的地方.......

 

紧接着他说：“你必须工作。”

于是我开始work.......

 

然后上帝又说.......

 

........

........

........

 

我知道有一天上帝会说：“你该挂了。”

于是我马上会离开........

 

 

阿弥陀你的佛，俺们这嘎到底是谁说了算？

“阿爸”
“哎”
“听说今年我们要战略转型吗？”
“对了”
“我们靠什么转啊？”
“精确化管理呗”
“那怎么去考核呀？”
“有KPI指标呢”
“战略转型、精确化管理、KPI指标就是吉祥的一家”

“阿妈”
“哎”
“今天干吗去啊？”
“上班”
“上班以后呢？”
“加班”
“那周末呢？”
“开会”
“上班、加班、开会就是吉祥的一家”

“宝贝”
“啊”
“领导像太阳一样照着主管”
“那主管呢？”
“主管像花儿一样托着领导”
“那主办呢？”
“主办像小草儿一样遍地生长”
“噢，明白了”
“他们三个就是吉祥的一家”

  好几天不上BBS，渐渐也已习惯，虽然很久没有灌水，每天还是忍不住会去看看，现在慢慢解脱了。

 

  最近很多朋友都开始关闭自己blog，一如去年这个时候大伙一窝蜂得开博，正如当前得天气，冷得厉害。反省也罢，转变也罢，祈祷GOD bless U：）

 

 //3.14 所谓得白色情人节，没有巧克力，嗯，我在减肥，呵呵。

 

姓　　名：	孙耀锋
出生日期：	西元1981年9月19日 (農曆70年8月22日)
靈　　數：	29

這組數字顯示   　　你是個命運起伏變化很大的人，由於天生的生命力旺盛，生命的能量也強勁有力，因此你的個性、情緒、生活態度上都會很有活動力，一直在左右動盪，造成的影響，會讓你本來就很矛盾的個性起伏更大，比如有時候很想安靜，有時候又很煩燥；有時會很墮落，有時候又會向上自我提升；有時候想要毀滅世界，有時候又會想造福人群。 　　如果能量太強了，不知道如何宣洩，比較難以真正去了解別人，也不能去體會他人的實際感受；以至於你的命運在那裡轉來轉去，不斷的循環，或是原地踏步，充滿著矛盾與掙扎，這會讓你與旁人的關係搞得很緊張，最好不要太急躁，多培養自己溫和的態度，以免壓力過大影響健康！ 　　你的精神層次很高，跟一般人一樣，喜歡享受，但是運勢則比別人更強，並且擁有自信與才華，面臨危機時，大都能化險為夷，平穩度過。你在工作上有很好的發展，即使遇到挫敗，也能藉著經驗的累積拓寬自己的視野，在喜歡的領域中成為一顆耀眼的星星。 　　你旺盛的生命力對於感情則是有妨礙的，建議你如果在愛情和工作上遇見不喜歡的對象，與其馬上和對方劃清界限，不如試著透過不斷的努力去改變對方，不但可以化敵為友，自己也能得到更好的改變和發展，是最佳的處世方法。 　　你的生命中必須完成二個目標，一是必須要完成金錢方面的事情，大多會與金融界有關，因此你所從事的行業偏向與金錢相關，屬於理財顧問或保險經紀人、傳銷等事業，有一個共同的特色是運轉金錢、帶領金錢交流的這類事物；你的第二個目標是找到生命中的知心伴侶。 　　你的性格特徵是隨性，想事情是憑感覺，不論在對事或對人的判斷上，通常不會想太多，只是依喜好去做，只要我喜歡有甚麼不可以；成年以後才能找到自我，有比較成熟的思考。由於你在社交方面會有比較光鮮亮麗和熱情的表現，因此在事業合夥方面，很懂得如何適時散發你的熱力，這將使你獲得相當的利益與實質的成功，建議你在事業的經營上要著重特色取向，如果要與人合夥，必須要審慎，才能找到適當的朋友合作。 　　你的優點是具有很好的溝通才能，人緣好，受歡迎。你的缺點在於很多事情想得太少了，過度的自信和感情用事的習慣下，讓你有些盲目的向前衝！ 　　在感情方面，你較晚熟，因為你會以穩定事業為優先，在事業工作順利的時候，才會真心想找個伴侶安定下來，因此你的感情在事業穩定之前大多沒有結果，多半是空談。而在感情或婚姻的二人關係中，你會相當依賴於對方，配偶將會成為主要的意見諮詢者。你害怕一個人那種孤零零的感覺，喜歡與朋友一起分享或合作的美好感覺，所以一到新的環境，都會先找個伴，或採取合夥的方式來做事，但是在合夥關係當中，你經常扮演著主宰的角色，提醒你要小心，有可能會因此而成為合夥關係的破壞者喔！ 姓　　名： 孙耀锋 出生日期： 西元1981年9月19日 (農曆70年8月22日) 查詢流年： 西元2006年 靈　　數： 9 這個數字顯示 　　一個讓你深刻反省的時機，同時也考驗著你的慈悲與智慧，如何能兩全其美，絕對的愛心與付出，完全不想到回收的問題，這需要多麼高的情操！這階段會有成全他人，犧牲自己利益的事件發生，記住有捨才有得，凡事看遠一點。 　　享受精神上的豐收外，還會很有成就感，生命中很多事情做一個收尾、了結，接著轉換跑道，重新來過；你會反思生命的記錄裡還有哪些遺憾？哪些尚未經歷過？尋找生命下一個現身的地方；因此變動很多，不是很穩定的階段。 您是 民國70年9月19日(農曆70年8月22日) 巳時出生 測得八字之重量為...   五兩六   此格推來禮義通 一生福祿用無窮 甜酸苦辣皆嘗過 財源滾滾穩且豐 七品官職長享榮華富貴

人生是一场对弈

和时间对弈和命运对弈

和别人对弈和自己对弈

有些人把棋局设计得很好一步一步朝预定的目标迈进 有些人却只能走一步算一步有时还无处下脚 没有目标没有计划更没有想过 有些人在死局中临危不乱置之死地而后生 有些人却在大好形势下把持不住功亏一篑 有些人只想着与别人对弈挖空心思绞尽脑汁 有些人却是在与自己较劲与自己比输赢 下完人生这盘棋有人赢有人输你呢.. 是赢家还是输家

   年后好久没有回家了，虽然搞了大半个通宵，昨天还是撑着回家了。在爸妈回家前最好饭，炒了几个小菜，晚上一家人一起吃顿饭，心情也好了很多。今天，一早起来没事干，就让老妈上街买了点原料，中午一个人在家包了顿饺子，煮好后给爷爷奶奶盛了好些过去，然后再把爸妈晚上吃的准备好，最后自己一个美滋滋的吃着，哈哈哈，爽！

 

  表哥让我把DC带回去，他要整些东西，我也顺便拍了些杂物，呵呵。除了晚霞，还有高中笔友送的365颗星星，大学学生会朋友送的小狗，大学毕业留念册上的签名，高中睡的被套号，自己玩了很久的笛子，还有门前的麦苗。。。。。。。。哈哈，反正是一大杂烩。

 

 

 比较晕，刚才听到总理的政府工作报告最后：“我们的目标一定要达到，我们的目标一定能够达到！”相信那个年代的人都比较熟悉，这可是毛爷爷的话啊～～～